La mappa delle decisioni
Dove stai andando nei prossimi novanta giorni: l’obiettivo, la metrica che ti dice se ti stai avvicinando, il tempo e il budget che hai, cosa sai già per certo e cosa stai dando per scontato senza prove.
Hai cento idee. Ne servono tre.
Otto settimane di percorso Go-to-Market. Alla fine sai cosa inseguire, quale cliente conquistare per primo, cosa verificare e cosa misurare nei novanta giorni dopo.
Il problemaPer founder
Il primo mercato e il primo cliente
Su quale segmento concentrare tutto e chi conquistare per primo: che problema vive, come se la cava oggi senza di te, cosa lo convincerebbe a cambiare, dove lo trovi e quanto costa raggiungerlo.
Valore, prodotto e prezzo
Quello che sai del cliente diventa proposta e posizionamento: il messaggio principale, l’esperienza minima con cui il valore si vede, le metriche di attivazione e un’ipotesi di prezzo da verificare.
Il piano a novanta giorni
La strategia diventa esecuzione: canali da testare, messaggi, esperimenti, KPI, chi fa cosa, budget e quando si rivede. Compresi gli usi dell’AI collegati alle priorità, con l’impatto atteso.
Fase 01Ipotesi
Dove sei e cosa stai dando per scontato
Si parte dalla situazione vera: prodotto, modello di business, dati, clienti, risorse, squadra e tempo. Definiamo cosa devono dimostrare i prossimi novanta giorni. Poi mettiamo in fila le ipotesi su cui poggia tutto: quali hanno già dei dati dietro, quali sono decisive ma ancora scoperte, e quale prova serve per procedere.
Si costruisce
Fotografia iniziale, obiettivo GTM, metrica guida, mappa delle ipotesi e ordine di validazione.
Fase 02Cliente
Dal mercato al primo cliente
Confrontiamo i segmenti possibili: quanto brucia il problema, quanto budget c’è, quanto sono raggiungibili e quanto puoi vincere lì. Ne esce il primo terreno su cui concentrare tutto. E il profilo del cliente iniziale: quello che ha un bisogno urgente, lo raggiungi oggi e accetta un prodotto ancora in movimento.
Si costruisce
Mappa segmento-problema, profilo del cliente iniziale, segmenti secondari, priorità di ricerca e piano di validazione.
Fase 03Valore
Valore, prodotto e monetizzazione
I problemi del primo cliente diventano una proposta chiara. Guardiamo come se la cava oggi senza di te e definiamo perché con te andrebbe meglio. Individuiamo l’esperienza minima con cui il valore si percepisce e cosa deve succedere perché il cliente resti. Il prezzo nasce dal valore che generi e da quanto regge i tuoi conti.
Si costruisce
Proposta di valore, posizionamento, messaggio principale, metriche di attivazione e ritorno, ipotesi di prezzo e test sulla disponibilità a pagare.
Fase 04Domanda
Canali, sistema e piano di esperimenti
I canali si scelgono in base a come si comporta il tuo primo cliente e a quanto reggono economicamente. Il piano si concentra su uno o due canali e su pochi esperimenti capaci di cambiare una decisione. Progettiamo il sistema con cui la squadra esegue e impara: una sola fonte dei dati, responsabilità, budget e revisioni.
Si costruisce
Piano a novanta giorni, canali prioritari, messaggi da testare, lista degli esperimenti, dashboard, responsabilità, budget e routine operative.
Dopo il percorso3 modalità
Nessun piano si esegue da solo.
Esegui tu
Esecuzione interna
La tua squadra usa piano, dashboard, priorità ed esperimenti da sola. Ti restano una direzione chiara e un metodo per aggiornare il piano quando arrivano i risultati.
Esegui con noi
Consulenza continuativa
Eseguite voi, noi vi stiamo accanto: revisione dei dati, priorità, esperimenti, decisioni difficili e formazione continua di chi ci lavora ogni giorno.
Canone mensile con monte ore concordato, minimo tre mesi.
Eseguiamo noi
Growth team dedicato
Mettiamo una squadra guidata dal piano: posizionamento, canali, contenuti, processi commerciali, CRM e misurazione. I clienti e le decisioni restano tuoi.
Compenso a progetto oppure canone mensile, per attività e durata concordate.